POPCORN®Le idee costano poco all’inizio.
Per questo le mettiamo alla prova presto, quando cambiare direzione è ancora economico.
Le buone ideenon hanno bisognodi fede.
Hanno bisogno di prove, di decisioni prese al momento giusto e di persone che sappiano costruire. Questo è l’ordine in cui facciamo le domande.
- 01Modello e cornice
Che cosa stiamo davvero cercando di costruire?
Mettiamo sul tavolo idea, mercato, numeri e vincoli. Spesso la domanda iniziale cambia già qui, ed è un buon segno.
- Ipotesi di modello
- Mappa del mercato
- Domande da verificare
- 02Validazione
C’è qualcuno che lo vuole, abbastanza da pagarlo?
Parliamo con le persone, leggiamo i dati, mettiamo alla prova le ipotesi quando costano ancora poco.
- Interviste e segnali
- Prezzo atteso
- Ipotesi scartate
- 03Prototipo e mercato
Che cosa succede quando lo mettiamo davanti alle persone?
Costruiamo la versione più piccola che possa dirci qualcosa di vero: una landing, un’offerta, un flusso, un prodotto.
- Prototipo
- Primo test sul mercato
- Metriche da osservare
- 04Risorse
Cosa serve, e chi lo fa?
Persone, tecnologia, fornitori, processi. Capiamo cosa costruire dentro, cosa prendere fuori e cosa rimandare.
- Team e ruoli
- Stack tecnologico
- Priorità
- 05Modello economico
Ogni cliente in più rende più facile il prossimo?
Margini, costi di acquisizione, ricorrenza. Il punto in cui una bella storia diventa un business che regge.
- Unit economics
- Scenari
- Soglie di decisione
- 06Networking
Chi altro può far crescere questa cosa?
Partner, canali, investitori, persone giuste. Attiviamo l’ecosistema che abbiamo costruito in anni di progetti.
- Partner e canali
- Relazioni
- Prossimo passo
Tre cose che abbiamo imparato
Il numero giusto vale più di dieci.
Scegliamo poche metriche che dicono qualcosa di vero e le guardiamo spesso.
Chi progetta costruisce.
Strategia, design e tecnologia restano nella stessa stanza fino a quando la cosa funziona.