POPCORN®
Mini-corporateEditoria e collezionismoValue Architecture · Growth JumpTreccani
Oggetti che per anni si erano venduti solo stringendo una mano.
- 300+vendite tra volumi Capitali della Cultura 2023 e orologi Elmo di Scipio
- 1team marketing interno nato dopo il progetto
01 · Da dove siamo partiti
Il contesto
Treccani crea periodicamente offerte su prodotti fisici: libri, orologi, monete, oggetti da collezione. Per anni sono passati da una sola strada, la rete di agenti.
Il problema
Nessuno di quei prodotti era mai stato venduto online. Mancavano il canale, il linguaggio e la prova che un acquisto di quel valore potesse avvenire senza una persona a raccontarlo.
02 · Segnali osservati
- Una base clienti già esistente, abituata a un rapporto molto curato.
- Prodotti dal forte valore simbolico, raccontati finora soprattutto a voce.
- Edizioni a tiratura definita, con una finestra temporale naturale.
03 · L’ipotesi
Se le persone che già conoscono il marchio ricevono l’offerta per prime, in anteprima, la vendita online può reggere anche a freddo. Il pubblico arriva dopo, quando la prova esiste.
04 · Cosa abbiamo costruito
- Analisi dell’offerta e dei prodotti
- Landing page dedicate
- Creatività e campagne
- Marketing automation
- Early access sulla base clienti
- Apertura al pubblico
05 · Cosa è successo
- 300+vendite tra volumi Capitali della Cultura 2023 e orologi Elmo di Scipio
- 1team marketing interno nato dopo il progetto
Oltre 300 vendite tra i volumi delle Capitali della Cultura 2023 e gli orologi Elmo di Scipio, realizzati in collaborazione con Locman. Treccani ha poi costruito un proprio team marketing interno.
06 · Cosa abbiamo imparato
Un canale nuovo non sostituisce la relazione con i clienti. La eredita, se viene progettato per rispettarla.
