POPCORN®Se tolgo il logo, rimane una ragione per sceglierti?
Il punto in cui ciò che vali, ciò che sembri e ciò che racconti tornano a coincidere.
- Offerta
- Pricing
- Differenziazione
- Prove
- Esperienza
- Conversione
Questa è la pagina di un prodotto. Il logo fa quasi tutto il lavoro.
Il problema, visto da vicino
Ogni azienda sa perfettamente perché il suo prodotto è migliore. Il problema è che quella ragione spesso resta dentro l’azienda.
Fuori arriva una versione più piccola: un prezzo, una foto, una frase che potrebbe stare sul sito di chiunque.
Ci occupiamo della distanza tra quello che c’è e quello che si vede.
Dentro il lavoro
Dove mettiamole mani.
Valore reale
La differenza concreta: materiali, servizio, tempi, competenze. Quella che esiste anche senza una headline.
Valore percepito
Quanto di quella differenza il cliente riesce a riconoscere, e quanto è disposto a pagarla.
Valore comunicato
Le parole, le immagini e le prove che rendono la differenza chiara, distintiva e facile da ricordare.
Come lavoriamo
Tre livelli,una sola ragione.
- USP
La differenza
Che cosa rende l’offerta non intercambiabile: metodo, prodotto, filiera, selezione, servizio.
- UVP
Il beneficio
Perché quella differenza conta per chi compra: meno rischio, più sicurezza, più controllo.
- UCP
Il racconto
Il tono, i messaggi e i contenuti che rendono quel valore riconoscibile e facile da ricordare.
Analisi
Posizionamento, concorrenti, categorie, prezzi, catalogo, offerte, contenuti, recensioni, campagne, comportamento degli utenti e percezione del brand.
Struttura
Isoliamo gli elementi distintivi, quelli che giustificano il prezzo e le prove che li sostengono. Poi troviamo parole semplici per dirli.
Applicazione
La struttura entra in homepage, categorie, filtri, schede prodotto, bundle, landing, campagne, piano editoriale ed email.
Cosa consegniamo
- Value Architecture scritta e condivisa con il team
- Homepage, categorie e schede prodotto riscritte
- Bundle e landing coerenti con il valore
- Campagne, email e piano editoriale allineati
Quando il contesto cambia,cambiano i numeri.
Progetti in cui Value Architecture è stata la lente principale.
Prova a rispondere
Qualche domanda onesta sul tuo sito.
Le domande che ci facciamo all’inizio di ogni progetto di Value Architecture.
- Chi arriva capisce subito perché il prodotto conta?
- Ti distingue dai concorrenti in pochi secondi?
- Il prezzo è sostenuto da prove di valore?
- Le categorie aiutano a scegliere?
- Le schede prodotto mostrano differenze reali?
- Il brand costruisce fiducia, oltre all’attenzione del momento?
Rispondi d’istinto. Le risposte restano sul tuo schermo.
Un segnale dal mercato
Lo spazio che si apre
Valore stimato del fashion online europeo nel 2030. Nel 2019 erano 95 miliardi.
Un mercato che cresce rende più visibile la differenza tra chi ha un valore chiaro e chi compete solo sul prezzo.
Fonte: Deloitte × Google
Tutti i segnaliForse il problemanon è dove stai guardando.
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