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StartupTravelAI Readiness · Growth JumpOnderò
Una proposta chiara, un investimento importante e un mercato che non rispondeva come previsto.
- €1,4Mdi pipeline nei primi 10 giorni di acquisizione
- 600+richieste di viaggio al mese
- 2persone nel team che le gestiva
01 · Da dove siamo partiti
Il contesto
Una travel startup con una proposta di valore chiara e un investimento importante già fatto nello sviluppo della piattaforma.
Il problema
Offerta, percezione e go-to-market andavano in direzioni diverse. Il prodotto esisteva, ma il modo di portarlo sul mercato non riusciva a trasformarlo in richieste.
02 · Segnali osservati
- Un’idea forte, comprensibile in una frase.
- Una piattaforma costruita prima di aver validato come sarebbe stata venduta.
- Un team piccolo, quindi ogni processo manuale diventava un limite di crescita.
03 · L’ipotesi
Ripartire dal modello, smontandolo pezzo per pezzo, avrebbe mostrato dove l’offerta perdeva valore. Un sistema automatizzato avrebbe permesso a un team piccolo di reggere la domanda.
04 · Cosa abbiamo costruito
- Reverse engineering del modello
- Nuovo go-to-market
- Piattaforma di vendita diretta
- Trend tracking
- Gestione automatizzata delle prenotazioni
05 · Cosa è successo
- €1,4Mdi pipeline nei primi 10 giorni di acquisizione
- 600+richieste di viaggio al mese
- 2persone nel team che le gestiva
Un team di due persone è arrivato a gestire oltre 600 richieste di viaggio al mese e una pipeline da 1,4 milioni di euro nei primi dieci giorni di acquisizione.
“Con loro abbiamo smesso di chiederci perché le campagne non giravano e abbiamo iniziato a capire come funzionava il nostro business.”
06 · Cosa abbiamo imparato
Spesso il prodotto è già pronto. È il modo in cui arriva sul mercato che va riprogettato da zero.
