POPCORN®Centogrammi
Dal 2005 aveva inventato un modo nuovo di dire piumino. Poi il mercato lo aveva imparato.
6 mesiper tornare al sold out
01 · Da dove siamo partiti
Il contesto
Centogrammi nasce nel 2005 e conia un linguaggio nuovo per il piumino. Negli anni il prodotto si allontana dal pubblico, mentre il mercato ne copia forme e parole.
Il problema
Un prodotto iconico era diventato uno fra tanti. Il valore c’era ancora, ma dall’esterno non si vedeva più la differenza tra l’originale e chi lo aveva imitato.
02 · Segnali osservati
- Un nome con memoria, riconosciuto da chi c’era all’inizio.
- Un linguaggio di categoria ormai condiviso dai concorrenti.
- Una stagionalità forte, che rendeva il prodotto invisibile per metà dell’anno.
03 · L’ipotesi
Ricostruire il valore di mercato richiede di lavorare insieme su prezzo, posizionamento e racconto. Un rilancio solo estetico avrebbe confermato la confusione.
04 · Cosa abbiamo costruito
- Strategia di rilancio
- Pricing e posizionamento
- Shooting e spot
- Nuovo sito
- Automation
- Lancio
05 · Cosa è successo
- 6 mesiper tornare al sold out
- Tutto l’annovendite rilevanti anche fuori stagione
Centogrammi è tornato a essere un prodotto desiderabile fino al sold out in sei mesi, con vendite rilevanti anche fuori stagione.
06 · Cosa abbiamo imparato
Quando il mercato copia il tuo linguaggio, la difesa più forte è tornare a spiegare perché lo hai inventato.
